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必赢十博体育官网登录网址报道开拓农村市场 木地板企业下沉渠道要讲究策略_必赢十博体育官网登录网址官网资讯

2016-12-19 14:03:53本站原创 【字体:


【导读】虽然木地板企业对于开拓农村市场充满狂热和激情,但在农村市场策略上应该细心调整,毕竟农村不同城市,在很多生活习惯,消费习惯上都与城市相差甚远,农村市场的复杂性仍有待木地板企业去探索。

  现如今,在市场经济持续低迷的大环境下,越来越多的木地板企业开始下沉渠道,面向三四线城市发展,进军农村市场。然而,虽然木地板企业对于开拓农村市场充满狂热和激情,但在农村市场策略上应该细心调整,毕竟农村不同城市,在很多生活习惯,消费习惯上都与城市相差甚远,农村市场的复杂性仍有待木地板企业去探索。

  第一:营销活动因时制宜,因人而异

  农村市场的一个独特的特点是需求的季节性。由于主要是以农业为主,农村的收入往往偏向一年中的几个月(收割期后),因此需求(尤其是对于高价值商品的需求)具有很大的季节性-主要集中在一年中的一两个季节上。因此很重要的一点是,木地板营销者必须将他们的营销活动焦中在这段需求高峰期,在需求高峰期集中开展营销活动而不是将营销活动分散在一年的多个时间段,这是农村市场不同于城市市场的地方。

  第二:赢关键人士支持,打造品牌口碑

  由于在地理位置上较为分散的状态,农村群体相对而言和主流趋势分离开来。但是农村消费群体之间却显得更加紧密,群体内部彼此之间在很大程度上都有些关系。因此,这也让内部社区的信息传播变得十分关键。

  制造良好的口碑营销,尤其是利用一些有威信的当地资源,这一点和大众世界足球国家队排名广告一样关键。因此,对于木地板营销者而言,了解农村消费群体的内部关系以及利用对当地言论有影响力的人士,这对于帮助农村消费群体接受品牌以及传播品牌具有重要的作用。赢得关键意见领袖的支持是渗入农村消费群体的关键。

  第三:善于利用世界足球国家队排名宣传,广而告之

  在农村市场,对于木地板营销者来说主要的挑战来自于受众企及度,而不是引起受众的注意。不像城市消费者面对那么多的世界足球国家队排名扩散渠道,农村消费者面对的是关注力稀缺。因此,在向农村消费群体进行品牌传播时重要的是世界足球国家队排名进入。

  虽然电视的渗入度正在增大(而且城市目标群体会波及影响到农村消费者),但在许多木地板市场上并没有专门的、有效的农村渠道。然而,从另一个方面讲,木地板品牌信息传播一旦真正企及受众,农村消费者比城市消费者对于广告的接受度更高。

  许多木地板营销者会使用宣传车,以及使用轻便的信息传播工具(比如视听展览和现场展示等),他们把宣传车开到较偏僻的农村地区以企及那些较为分散的群体。

  农村消费群体的娱乐性选择有限,这一点有利于木地板商家营销。木地板商家通过创造一些更有趣的交流方式就可以实现更大程度的观众参与。以一种很有趣的方式对品牌信息进行包装,不仅能在交流过程中带动凯时娱乐的观众参与,而且,如果计划得当的话,能够提高农村消费群体对品牌信息的了解度和关注度。

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